агентство интерактивнвх коммуникаций

для тех, кто
хочет по-другому

это страница
о проекте

Лендинг для упаковки

франшиз от Sunbrand

Лендинг для

упаковки франшиз

от Sunbrand

лендинг, tilda

К нам обратились коллеги из SunSchool — успешной франшизы детских садов, с задачей разработать лендинг для запуска их нового проекта.

награды проекта

madeontilda

Клиент

Проект

Лендинг с калькулятором

Время работы

сентябрь-октябрь 2022

Sunbrand

Компания Sun School 12 лет развивает сеть частных детских садов. Бизнес пережил череду взлетов и падений, прошел тернистый путь и стал масштабной прибыльной франшизой (SunSchool — лидер франчайзингового рынка РФ по мнению Форбс и РБК).

Этот уникальный опыт подтолкнул Sun School к запуску нового проекта — компании SunBrand, которая будет помогать упаковывать бизнес под франшизу.

Нам нужно было разобраться в сфере и создать посадочную страницу для привлечения заявок.

контекст

что было сделано

Работу над текстами мы начали с анализа конкурентов. Компаний, занимающихся упаковкой франшиз, довольно много, но все они до степени смешения похожи друг на друга: белый фон, много водного текста, мало фактов. Непонятно, как потенциальному пользователю выбрать между ними кого-то: все пишут об одном и том же и даже выглядят почти одинаково.

Главное конкурентное преимущество SunBrand — собственный опыт в построении финансово успешной франшизы. У конкурентов нет таких же успешных кейсов — большинство консультируют франчайзи, но при этом сами никогда не запускали больших франшиз.

работа со смыслами

Елена Бобина

Эти и другие особенности мы узнали из интервью с заказчиком — для этого мы подготовили 20 вопросов о бизнесе и подходе SunBrand, на основе которых писали новые тексты.

CEO & art director

В текстах придерживались трёх принципов:

1. Рассказать об услуге структурно и спокойно. Мы не обещаем пользователю какой-то невероятный «гарантированный доход от запуска франшизы» или «быстрый рост вашего бизнеса». Вместо этого мы последовательно доносим до пользователя, что самостоятельное открытие франшизы — слишком сложный и неправильный путь.
2. Построить экспертный, но при этом простой копирайт. Мы не грузим читателя экономическими терминами и формулами, а по-человечески объясняем, чем мы можем помочь и почему наша услуга важна.
3. Подчеркнуть опыт компании в сфере франчайзи. Для этого мы вводим большой блок, раскрывающий историю Sun School и периодически подчеркиваем, как этот путь ошибок помогает им открывать другие франшизы.

работа со смыслами

Как мы уже сказали, наличие собственного опыта в открытии франшизы — главное преимущество SunBrand. Но как донести его до читателя? За плечами компании — 12 лет плохих и хороших решений, каждое из которых повлияло на развитие бизнеса. Просто «опустить» какой-то этап нельзя, заказчикам было важно раскрыть всю историю.

Но что делать с пользователем? Обычно люди пропускают такие длинные тексты, потому что они рассказывают «не о них», а о чем-то далеком и скучном.

Для решения этой задачи мы придумали 3 возможных интерактивных (и около-интерактивных) сценария подачи контента.

как уместить 12-летнюю историю компании в один блок?

Вариант 1. Рассказать историю компании через мини-игру / викторину.
Интерактивность ⭐⭐⭐⭐⭐
Информативность ⭐⭐⭐
Технические заморочки ⭐⭐⭐⭐⭐

Идея: построить сторителлинг через викторину на 5−6 вопросов. Читатель попадает на место основателей Sun School в 2011 год и пытается повторить их путь. Может повторить те же самые ошибки, а может всё сделать правильно и получить результат из разряда «Да, вы всё сделали правильно, а вот мы в Sun School не сразу это поняли, поэтому столкнулись с вот такой и вот такой проблемой».

В конце игры человек приходит к выводу — «Если я буду открывать франшизу без помощи, я совершу те же самые ошибки, и у меня ничего не получится. Мне точно нужна упаковка, а эти ребята в этом хорошо разбираются». Итог — человек доверился экспертности и готов изучать наше предложение.

как уместить 12-летнюю историю компании в один блок?

Вариант 2. Рассказать историю компании в формате постепенно открывающейся карты.
Интерактивность ⭐⭐⭐
Информативность ⭐⭐⭐⭐⭐
Технические заморочки ⭐⭐⭐⭐

Идея: рассказываем об истории развития Sun School на рисованной карте-пути. На карте показываем не только основные «переломные моменты», но и интересные фактоиды (количество открытых за год точек, какой-то правильный/неправильный шаг, новое решение и так далее). Карту сопровождают небольшие иллюстрации.

Пример подобной визуализации — карта пути Додо Пиццы. Здесь большое количество информации и деталей, которые хочется изучать.

как уместить 12-летнюю историю компании в один блок?

Вариант 3. Показать историю компании не в формате таймлайна, а в формате «до-после».
Интерактивность ⭐⭐⭐
Информативность ⭐⭐⭐⭐
Технические заморочки ⭐⭐

Последний вариант — уйти от таймлайна, и вместо одного долгого пути показать два альтернативных. Экран сайта делится на две части: в левой мы показываем путь франшизы Sun School до упаковки (в конце франшиза закрывается), а в правой — путь после упаковки (в конце франшиза успешно развивается).

как уместить 12-летнюю историю компании в один блок?

Мария Ищенко

Мы со своей стороны не настаивали на каком-то конкретном варианте: мне кажется, они все достаточно интересные и могли классно развиться на сайте. Коллеги из Sun School сразу выбрали вариант 2 — им очень понравилась идея с картой развития компании.

creative & art director

Мы обсудили с коллегами референсы и предпочтения по дизайну. Нам подходили: яркие цвета для акцентов, иллюстрации вместо фотографий, рукописные вставки. Главным пожеланием был «строгий стиль с небольшим количеством игривых элементов».

поиск дизайн-решения

Елена Бобина

От себя мы дополнили эти пожелания еще одним — нужно сделать дизайн по-другому, чтобы быть непохожими на конкурентов. Упаковщики франшиз делятся на два больших лагеря: у первой половины сайт начинается с белого блока с фоткой успешного человека или 3D-иллюстрацией, у второй — с темного блока с ракетами/парашютами и другими летательными аппаратами, запускаемыми в воздух.

CEO & art director

Мария Ищенко

В визуале с первого блока мы использовали метафору пути — ведь развитие любого бизнеса это дорога, полная препятствий. При этом особенность фрашнизы в том, что бизнес в ней не один, их несколько — но все филиалы объединены между собой. Так мы пришли к смысловым иллюстрациям: пунктирная линия обозначает одновременно маршрут и связь между франчайзи, иконка геолокации — это точки франшиз, а счастливые нарисованные люди — наши довольные клиенты.

creative & art director

элементы дизайна

Самым сложным для визуализации (и реализации) блоком сайта стала карта развития Sun School. Мы перерисовывали её несколько раз, чтобы найти нужный нам баланс между графикой и текстом: хотелось сделать её достаточно иллюстрированной, но при этом спокойной и последовательной, чтобы пользователь нормально воспринял информацию.

та самая карта

Сайт адаптирован под мобильную версию: мы максимально сохранили анимации и переработали блок с картой, чтобы он оставался доступным для пользователей с любого устройства.

мобильная версия

На проект запущена контекстная реклама. Мы пока не можем разглашать конкретные цифры посещений и конверсии, но по количеству заявок сайт показывает себя очень эффективно.

Дополнительный бонус — сразу после запуска сайт попал в подборку лучших сайтов на Тильде.

использование, итоги, отзыв

Елена Бобина

Работа с клиентом была лёгкой и эффективной — результаты приняли с первого раза и почти без правок. Главная фишка сайта — карта-таймлайн — понравилась заказчику не меньше, чем нам, а общий фидбек был очень позитивным.

CEO & art director

Дальше вместо нас все скажет отзыв от заказчика:

Дмитрий Сметанин

«Хотим поблагодарить вас за проявленный профессионализм, небезразличие и терпение!

При выборе подрядчика мы опирались на портфолио, нестандартный подход и обращали внимание на то, как люди взаимодействуют до заключения договора — именно поэтому мы выбрали Е-Б Эдженси.

Во время совместной работы над проектом вы показали себя как настоящие профессионалы. Профессионалы не просто в дизайне, а именно в вашем подходе: вы были не безразличны к нашему проекту и очень вовлечены. Отдельное спасибо за то, что вы смогли реализовать в дизайне ровно то, что мы хотели увидеть. Когда мы увидели дизайн в первый раз, мы были приятно удивлены, потому что сразу было очень круто и классно. Огромное спасибо за проделанную работу!»

операционный директор Sun School

Егор Митькин — аналитика
Елена Бобина — арт-дирекшн, тексты, дизайн
Мария Ищенко — арт-дирекшн, тексты, дизайн
Кристина Ткаченко — руководитель проекта
Ирина Кошкина — верстка на Tilda Publishing

команда проекта