Как создать сайт, который продает? Практические советы

Сайт — это не просто виртуальная визитка, а мощный инструмент для привлечения клиентов, повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Ключевые принципы создания продающего сайта:

1. Определите свою целевую аудиторию

Прежде чем приступить к созданию сайта, важно определить его целевую аудиторию: кто ваши идеальные покупатели, каковы их потребности и желания, а также какие проблемы они стремятся решить.

Ответы на эти вопросы помогут вам создать контент, дизайн и функционал, которые будут резонировать с вашей целевой аудиторией.

Если вы обращаетесь за сайтом в е—б, мы поможем вам определить вашу целевую аудиторию. Даже если вы её уже знаете, возможно, вы не до конца её понимаете и не совсем уверены, что для неё по-настоящему важно и ценно. Мы проведём анализ на старте работ, а также проведём с вами глубинное интервью, чтобы понять, какие ценности наиболее резонируют с аудиторией и что вы хотите до неё донести. Этот анализ на первом этапе проекта позволяет создать наиболее проработанный сайт на последующих этапах.

2. Создайте четкое и привлекательное предложение

Что вы предлагаете? Почему ваше предложение уникально? Какую пользу получают ваши клиенты?

Сформулируйте четкое и лаконичное УТП (уникальное торговое предложение), которое выделит ваш сайт среди конкурентов.

Клиенты часто хвалят нас за то, что мы помогаем упаковать то, что они знают о себе, но не могут подобрать для этого правильные слова. У нас над проектом всегда работает лид-редактор, задача которого — помочь составить ваше УТП, а если оно у вас уже есть, то грамотно адаптировать его под диджитал, чтобы оно хорошо воспринималось на сайте. Ведь на сайте УТП — это не просто одна фраза, а целый набор смыслов, который мы распределяем по различным блокам и разделам.

3. Продумайте дизайн сайта

Сайт должен быть удобным, простым и интуитивно понятным для пользователей. Используйте качественные изображения, видео и графику, которые соответствуют стилю вашего бренда. Не забывайте, что многие пользователи заходят на сайт с мобильных устройств, поэтому его необходимо адаптировать для мобильного использования.

Уникальный дизайн всегда лучше, чем неуникальный. Думаю, вы и сами с этим сталкивались: если вы занимаетесь каким-либо бизнесом, наверняка замечали, что, когда вы отличаетесь от других, привлекаете больше внимания и легче запоминаетесь. Когда вы выбираете товар в магазине, тот, который имеет яркую и интересную упаковку, привлечет больше внимания, чем тот, что выглядит как остальные. С дизайном сайта все то же самое — это мощный коммуникационный инструмент для вашего бизнеса, который должен быть уникальным.

4. Создайте качественный контент

Предоставьте пользователям полезную и актуальную информацию о вашем товаре или услуге, используйте интересные истории, примеры и кейсы, чтобы захватить внимание посетителей. Также используйте четкие и лаконичные призывы к действию, которые побудят пользователей совершить покупку.

Если у вас нет контента на старте создания сайта, мы поможем с его подготовкой. Если нужны статьи — мы их напишем. Если нужны фотографии — составим ТЗ для вашего фотографа. Если нужно видео — подготовим ТЗ для видеографа. Мы максимально заинтересованы в том, чтобы помочь вам создать качественный и эффективный проект.

5. Оптимизируйте сайт для поисковых систем (SEO)

Используйте релевантные ключевые слова в тексте, мета-тегах и alt-тегах изображений, создайте структуру сайта, которая будет удобна для поисковых роботов.

Так как мы всё чаще создаём сайты именно на Tilda, хочу сразу развеять миф о том, что на Tilda невозможно работать с SEO. Это не так! SEO на Tilda существует и работает отлично. Если вы заказываете у нас сайт, мы привлекаем экспертную команду, которая занимается SEO-оптимизацией на платформе Tilda ещё на этапе реализации проекта. Не верьте тем, кто утверждает, что SEO на Tilda невозможно. Это не только реально, но и очень эффективно!

6. Используйте инструменты аналитики

Используйте Google Analytics, чтобы отслеживать трафик на вашем сайте, конверсию, поведение пользователей и эффективность маркетинговых кампаний.

7. Используйте маркетинговые инструменты

Заведите аккаунты в соцсетях и делитесь там информацией о вашем сайте, продуктах и услугах. Дополните это email-рассылками, чтобы поддерживать связь с клиентами, делиться новостями и предлагать специальные акции. Не упускайте возможности использовать рекламные кампании в поисковых системах и социальных платформах для привлечения новой аудитории и увеличения охвата.

Практические советы для создания продающего сайта

Уделите внимание заголовкам

Используйте заголовки, которые будут привлекать внимание пользователей и побуждать их прочитать текст, указывайте цифры и преимущества вашего предложения. Например, «‎5 способов увеличить продажи» или «‎Получите скидку 10% на первую покупку».

Используйте качественные изображения

Используйте качественные фотографии, которые будут отражать ваш бренд и привлекать внимание: фотографии людей, которые используют ваш продукт, создают чувство доверия и близости.

Не перегружайте сайт информацией

Избегайте использования длинных и сложных текстов, используйте визуальные элементы, такие как изображения, видео и графику, чтобы сделать сайт более привлекательным и информативным.

Создайте удобную навигацию

Пользователи должны легко найти информацию, которую они ищут. Сайт должен быть логически структурирован, чтобы пользователи могли легко переходить между разделами.

Поддерживайте контакт с клиентами

Сделайте взаимодействие с клиентами максимально удобным: предложите пользователям форму обратной связи и укажите ваши контактные данные, чтобы они могли легко выйти на связь. Дополните это онлайн-чатом, который обеспечит мгновенную поддержку и оперативные ответы на вопросы.

Проводите A/B-тестирование:

Экспериментируйте с элементами сайта, тестируя разные варианты, чтобы найти наиболее успешные решения. Используйте результаты A/B-тестирования для глубокого анализа и выявления изменений, которые действительно улучшают показатели и делают ваш сайт более эффективным.